Своя собственная веб-студия

Наше государство дает совет безработным: если не можете устроиться на работу, то станьте работодателем. У некоторых это получается – главное понять, в чем будет состоять суть собственного дела. Я для себя в определенный момент решил, что буду заниматься собственной веб-студией. Заранее скажу, что те, кто хочет заняться собственным делом, должны быть к готовы к неудачам и трудностям. В своем повествовании я подробно расскажу о том, с чем мне пришлось столкнуться при организации собственного бизнеса и поделюсь своим опытом.

Любой бизнес начинается с мотивации. Именно мотивация должна заставить человека сделать выбор в пользу собственного бизнеса. Для меня мотивацией послужило то, что я не при каких обстоятельствах не хотел работать ради чужого блага, моя независимость для меня превыше всего. Это что касается моральной стороны, но у мотивации есть и материальная сторона, но об этом ниже.

В 2006 году я работал в одной из наиболее крупных отечественных веб студий. Я имею определенный опыт работы и мое мнение в вопросах развития рынка современных технологий противоречило мнению руководителя студии. Он был человеком консервативным и не прислушивался к чужому мнению. К тому же мне жутко не нравилась политика компании в работе с клиентами: большинство менеджеров, работающих с заказами, не шли на уступки клиентам и пытались диктовать им свои условия. Поэтому для себя я обозначил эту компанию, как неперспективную.

После таких выводов я написал заявление об уходе и стал дожидаться свободы. После того, как я дождался ее, я решил запастись кофе и запереться на неделю в доме. Все это было необходимо, чтобы в спокойной обстановке придумать более-менее толковый бизнес-план для моей будущей фирмы. После того, как бизнес план был завершен, я зарегистрировался как предприниматель без образования юридического лица. Теперь я мог работать официально.

Теперь передо мной стояла одна из первых важных задач: найти стартовый капитал для организации бизнеса.

Тут надо сказать, что я не стал пользоваться запутанными схемами вроде поиска инвесторов, продажи имущества, кредиты в банках или займы у частных лиц. В вопросе с капиталом мне помогли мои деловые связи: бывший руководитель оказался не так уж и плох. Мне удалось с ним договориться о том, что я буду использовать рабочую базу моей бывшей работы для того, чтобы клиент был впечатлен. Взамен я пообещал своему бывшему руководителю 15% от прибыли.

Свои первые заказы я нашел в Интернете. Первым моим клиентом стала компания, которая искала веб-студию для создания небольшого интернет-магазина. Бюджет данного проекта составлял относительно немного – всего 5000 долларов. Я позвонил потенциальному клиенту, и мы договорились о встрече. Встреча с клиентом произошла в дружеской атмосфере, мы выпили по чашечке кофе и побеседовали об интернет-магазинах, их значении и т.д. Так моим первым клиентом стал владелец крупной сети магазинов одежды. Мне удалось произвести на него впечатление – он поверил в то, что интернет-магазин для него станет отличной возможностью расширения собственного бизнеса.

Встреча закончилась тем, что мы договорились о том, что я должен буду составить модель интернет-магазина для него, и после этого мы встретимся с ним снова. Для составления модели мне потребовалась неделя, после чего я начал заниматься доработкой функционала. В итоге заказчик был доволен, это было заметно даже по его глазам. Проект был завершен, был удовлетворен и клиент, и я, поскольку общий бюджет проекта составил не 5000, а 23000 долларов. Три из двадцати ушли на оплату труда дизайнера, а всю остальную работу я сделал сам, так как у меня большой опыт в различных областях веб-программирования.

После нескольких заказов встал вопрос о расширении, создании постоянной рабочей базы, найме персонала, который будет выполнять всю работу. Надо отметить, что офис я искал довольно долго. В итоге удалось отыскать хорошее чистое помещение недалеко от центра. Для того, чтобы обставить офис, была закуплена мебель и установлены рабочие станции. После этого начался поиск сотрудников.

Первым делом нужно было подобрать толковых менеджеров – людей ответственных за работу с проектами. Для выполнения производственной работы можно было нанимать фрилансеров. В такой работе много преимуществ – они работают за черную зарплату, причем работают качественно и дешево. Также мне удалось нанять бухгалтера, работающего по совместительству и ведущего несколько фирм.

По мере расширения деятельности, увеличения заказов появились некоторые затруднения в работе: большое число заказов требует стабильности, поэтому не всю работу можно доверять фрилансерам. Постепенно компания расширяла свой штат, и вот уже в ней работало девять человек: три веб-дизайнера, два программиста, один дизайнер, специализирующийся на flash и три менеджера.

На трудовых ресурсах я экономил – нанимал молодых и толковых специалистов, которые готовы работать за дешево и делать все, что я скажу и как я скажу. К примеру, я взял заправило, что два часа рабочего времени сотрудник в день должен был тратить на самообразование. Я всячески способствовал в этом вопросе: организовывал тренинги, закупал литературу.